隨著國內(nèi)旅游市場持續(xù)回暖，中國旅游零售行業(yè)正加速回歸增長軌道。日前，作為中國旅游零售行業(yè)代表企業(yè)，中免集團正式發(fā)布《2024-2025中免消費白皮書》(以下簡稱“白皮書”)，數(shù)據(jù)顯示，中國GDP在階段性調(diào)整后回歸健康增長，政策效應與內(nèi)需擴大共同穩(wěn)住消費者信心，為旅游零售行業(yè)提供了堅實土壤。與此同時，隨著消費習慣的改變，“線上下單+線下體驗”的新型消費閉環(huán)，正在重新定義免稅購物的時空維度。

全球市場持續(xù)復蘇，中國市場高潛底色凸顯

白皮書顯示，得益于國際旅游復蘇、政策支持與市場開放、新興市場崛起及數(shù)字化轉(zhuǎn)型多重合力，行業(yè)活力持續(xù)釋放。2024年全球免稅及旅游零售市場規(guī)模為741.3億美元，同比增長3%，恢復至2019年的85.8%。

圖源：《2024-2025中免消費白皮書》

同時，中國GDP在階段性調(diào)整后回歸健康增長，政策效應與內(nèi)需擴大共同穩(wěn)住消費者信心，為國內(nèi)旅游零售行業(yè)提供了堅實的發(fā)展土壤，尤其是在海南離島免稅政策與市內(nèi)免稅店政策的深度推進下，國內(nèi)外旅游增長、入境消費提升正在持續(xù)推動國內(nèi)市場擴容。

市場行業(yè)集中度持續(xù)走高，印證全渠道生態(tài)價值

伴隨國內(nèi)市場的復蘇，中國旅游零售行業(yè)的資源整合態(tài)勢愈發(fā)明顯，頭部企業(yè)的聚合效應持續(xù)凸顯，行業(yè)集中度呈穩(wěn)步提升趨勢。白皮書顯示，在全渠道布局、供應鏈、會員價值經(jīng)營、資本與科技驅(qū)動等優(yōu)勢的綜合帶動下，中免集團以78.7%份額持續(xù)鞏固行業(yè)龍頭地位，圍繞首店經(jīng)濟、新品首發(fā)、全域營銷、服務(wù)升級協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建起多層次、強體驗的“免稅+文旅”消費新生態(tài)，在過去一年與眾多合作伙伴一起實現(xiàn)了更高質(zhì)量的發(fā)展。

圖源：《2024-2025中免消費白皮書》

以“免稅+”為支點，中免集團正在將免稅購物空間升級為可游、可玩、可分享的文旅目的地，通過積極回應消費者購物期待，中免集團用戶規(guī)模實現(xiàn)突破性增長，白皮書顯示，2025年6月，中免會員人數(shù)已破4500萬，在整體規(guī)模穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)健康調(diào)整的基礎(chǔ)上，中免集團會員群體呈現(xiàn)出大眾與高奢雙向夯實人群基礎(chǔ)、男性成為高端消費重要增長極、銀發(fā)人群拉動力日趨顯現(xiàn)等三個新特點。

圖源：《2024-2025中免消費白皮書》

從規(guī)模擴張到圈層精耕，打破大眾客群模糊定位

伴隨中國旅游零售市場向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，消費客群的結(jié)構(gòu)性變化成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的核心信號，“廣覆蓋”的傳統(tǒng)邏輯逐漸被“精準化”的圈層運營取代。中免集團基于消費貢獻、品類偏好、年齡分層、地域分布等核心維度，將核心客群拆解為九大細分類別，每個圈層都帶著清晰的需求標簽，精準覆蓋不同場景下的消費訴求，勾勒出旅游消費的多元圖景：31-45歲一二線“精致悅己者”主打高端護膚；高凈值“奢派生活家”偏愛腕表珠寶；三四線“城鎮(zhèn)精英”務(wù)實追品質(zhì)；31-50歲男性“酒韻雅士”熱衷高端酒飲；21-35 歲“數(shù)碼發(fā)燒友”聚焦科技產(chǎn)品；16-30歲Z世代“時尚樂活派”追彩妝潮流；60+“銀發(fā)優(yōu)享族”重健康消費；26-45 歲“運動達人”選專業(yè)裝備；外籍旅行者青睞中國特色商品。

圖源：《2024-2025中免消費白皮書》

九大客群鮮明的消費偏好，不僅為中免集團的品類規(guī)劃、營銷活動、服務(wù)優(yōu)化提供了精準的 “用戶導航”，更推動整個旅游行業(yè)跳出“大眾化”的傳統(tǒng)模式，邁入“精準觸達、深度運營” 的圈層精耕新階段，為消費升級注入更細分、更鮮活的增長動能。

消費端與品類端雙重變革，趨勢迭代與品類重塑深度融合

近年來，國貨品牌通過產(chǎn)品創(chuàng)新和跨界聯(lián)名，在旅游零售市場實現(xiàn)了品牌溢價突破，年輕消費群體對國潮商品的追捧，正在改變旅游零售市場長期由國際品牌主導的格局，形成新的價值增長點。而隨著消費習慣的變化，沉浸式陳列和藝術(shù)裝置等體驗元素的增加，也正在使免稅購物從商品消費升級為內(nèi)容消費，從商品供應商轉(zhuǎn)型為生活方式內(nèi)容提供者成為了旅游零售運營商不可忽視的長期價值。白皮書顯示，旅游零售線上線下渠道的界限正在消融，AR/VR技術(shù)應用和線上專屬SKU等創(chuàng)新舉措，正在構(gòu)建“線上下單+線下體驗”的新型消費閉環(huán)，這種融合不僅提升了轉(zhuǎn)化效率，更重新定義了免稅購物的時空維度。

在核心品類消費維度，彩妝香水增長亮眼，外籍旅客、男性客群、國潮品牌成為品類重要的增長點；奢侈品及配飾方面，消費結(jié)構(gòu)多元化，超高端市場增長顯著，輕奢區(qū)間保持穩(wěn)定需求；腕表及珠寶方面，品類分化顯著，首飾品類同比增長，腕表需求區(qū)域性特征突出；酒水方面，市場擴容升級，品類及人群消費分層顯著，渠道互補發(fā)展，呈現(xiàn)出規(guī)模擴張與結(jié)構(gòu)升級并行的顯著特征；食品及百貨方面，市場穩(wěn)健擴容，圈層特征鮮明，Z世代和銀發(fā)人群正在引發(fā)新的情感和健康消費變革。

圖源：《2024-2025中免消費白皮書》

把握結(jié)構(gòu)性機會，旅游零售市場持續(xù)向新

一方面，政策紅利持續(xù)釋放，海南2025年底封關(guān)運作進入倒計時，市內(nèi)免稅店試點擴容至更多核心城市，為市場打開增量空間；另一方面，消費需求呈現(xiàn)分層升級特征，不同客群的差異化需求催生品類結(jié)構(gòu)性機會，“多元需求驅(qū)動” 的模式將使國內(nèi)旅游市場的發(fā)展更具韌性。

目前，中免集團已形成包含精品、香化、煙酒等全品類、超36萬SKU的商品矩陣，并在2024年成功引入200多個新品牌，獨家發(fā)售19個系列500余款全球限量商品。未來，中免集團將以數(shù)智化生態(tài)為核心抓手，深化“免稅+文商體旅康”融合——結(jié)合藝術(shù)展覽、體育賽事、明星演藝開展聯(lián)合營銷，打造沉浸式消費體驗。同時，持續(xù)以客戶為中心，通過分層運營、稀缺商品供給與全渠道服務(wù)，傳遞“為您滿載世界的美好”的品牌價值，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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