隨著國(guó)民消費(fèi)需求的日益增高，線上消費(fèi)已經(jīng)不再是單一的大型綜合及門(mén)戶類(lèi)模式，取而代之的是一大批擁有固定客群、高消費(fèi)能力中產(chǎn)階級(jí)所構(gòu)成的精品電商平臺(tái)。而究其背后的本質(zhì)，除了人們對(duì)消費(fèi)升級(jí)的與日俱增之外，更多的是折射出用戶對(duì)品牌信任度的重新解構(gòu)與升級(jí)。

對(duì)于用戶而言，無(wú)論是精品電商的平臺(tái)，還是平臺(tái)上的商家產(chǎn)品，因?yàn)槠淞己玫氖褂皿w驗(yàn)與口碑所建立的高度信任，從而側(cè)面降低了其價(jià)格的敏感度，一個(gè)新型的信任閉環(huán)因此而誕生——更高的信任度催生更高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

而就在剛剛結(jié)束的618年中電商消費(fèi)盛宴上，竹纖維紙巾品牌“無(wú)染”在各大合作精品電商平臺(tái)短短數(shù)日，即獲得共計(jì)超500萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這對(duì)于竹纖維紙巾這個(gè)新興領(lǐng)域而言，“無(wú)染”無(wú)疑觸摸到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)電商的一個(gè)高度。

作為一個(gè)成立剛好一年竹纖維紙巾品牌，“無(wú)染”自2017年從小米有品眾籌開(kāi)始，一路高歌猛進(jìn)，除了取得不俗的業(yè)績(jī)之外，對(duì)外積極開(kāi)拓渠道。截止目前包括京東、一條視頻、云集、桃李梨白、國(guó)館、十點(diǎn)讀書(shū)、誰(shuí)最中國(guó)、老爸評(píng)測(cè)等在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)一線門(mén)戶及精品內(nèi)容電商平臺(tái)均獲得占有了一席之地，而自身的SKU也從最初的一個(gè)迅速擴(kuò)張到近二十余個(gè)。

精品電商平臺(tái)的“網(wǎng)紅”紙巾

對(duì)于一個(gè)“初出茅廬”的品牌而言，“無(wú)染”從一開(kāi)始進(jìn)入竹纖維紙巾這個(gè)領(lǐng)域便有著清晰的產(chǎn)品規(guī)劃及市場(chǎng)戰(zhàn)略思路。特別是針對(duì)銷(xiāo)售渠道這一塊，“無(wú)染”區(qū)別了大多數(shù)同類(lèi)品牌低價(jià)充量的方式，而選擇高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的精品電商平臺(tái)作為自己的“主陣地”——未來(lái)的中國(guó)，在產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)上，一定是全面升級(jí)需求取代普通需求滿足。

而作為精品電商的最矚目平臺(tái)，小米生態(tài)鏈副總裁、小米有品負(fù)責(zé)人高自光曾定位小米有品：“我們想做的精品電商，用戶不用過(guò)多的挑選，小米替消費(fèi)者把第一道關(guān)，有專(zhuān)業(yè)的選品、品控團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各方面的評(píng)估，這是未來(lái)的趨勢(shì)。”

“無(wú)染”正是看中了其消費(fèi)趨勢(shì)及平臺(tái)模式，將自己及旗下的產(chǎn)品從一開(kāi)始便定位在了普羅大眾日常紙品消費(fèi)升級(jí)這一區(qū)間，無(wú)形中拉開(kāi)了與其他同類(lèi)品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及客群。也正是由于這樣的產(chǎn)品規(guī)劃及市場(chǎng)戰(zhàn)略，“無(wú)染”得以迅速牽手小米有品，成為最早乃至目前唯一一家竹纖維紙巾品牌。

在2017年5月，“無(wú)染”選擇了極具互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特色的方式正式登場(chǎng)。以眾籌的方式推出第一款產(chǎn)品——基礎(chǔ)系列抽紙登陸小米有品眾籌平臺(tái)，最終以14天獲34000人支持，270萬(wàn)眾籌金額，開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)精品電商之路。

著名自媒體人懂懂分析認(rèn)為，小米有品試圖在消費(fèi)者的心智中形成固化概念：用戶可以絕對(duì)信任小米有品，只要是小米有品認(rèn)證、上線的，一定是好用的、有品質(zhì)的、性價(jià)比高的。而一旦這種概念形成，與無(wú)印良品、宜家家居一樣，去那里的消費(fèi)者只挑選品類(lèi)和樣式，再不必為質(zhì)量和價(jià)格操心，而無(wú)論是小米有品或旗下品牌也會(huì)對(duì)所有身處其中的消費(fèi)客群產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌信賴(lài)感及忠誠(chéng)度。

而同樣的，被小米有品選中的“無(wú)染”，也正是基于對(duì)于消費(fèi)者生活用紙的重大升級(jí)，在突破了以往對(duì)于傳統(tǒng)白色紙巾的認(rèn)知之外，利用自己強(qiáng)大的研發(fā)力與生產(chǎn)力，開(kāi)發(fā)出了一系列更符合中國(guó)國(guó)情、更具性價(jià)比、更針對(duì)每個(gè)客群的系列產(chǎn)品，最終得以在新興的竹纖維紙巾“集團(tuán)軍”中脫穎而出，獲得了認(rèn)可。

目前，不僅在小米有品，“無(wú)染”的產(chǎn)品在各大精品電商平臺(tái)上也獲得肯定，在京東自營(yíng)、“一條”等門(mén)戶類(lèi)電商及精品生活電商平臺(tái)，“無(wú)染”均保持著良好的銷(xiāo)售量及以極高的復(fù)購(gòu)率，有些平臺(tái)其每日的銷(xiāo)售額竟從倆月前的一兩萬(wàn)飆升到百萬(wàn)額度，發(fā)展速度不由讓人感嘆其產(chǎn)品強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

除了銷(xiāo)售之外，“無(wú)染”并沒(méi)有將短期利潤(rùn)及利益作為重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行強(qiáng)化與推進(jìn)。作為日常生活類(lèi)產(chǎn)品，它與諸如APP、網(wǎng)游等行業(yè)及產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及占有明顯不同，維系一個(gè)健康而穩(wěn)步的增長(zhǎng)與擴(kuò)張，讓產(chǎn)品與品牌螺旋形、交替性上升，以企業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展、用戶需求作為核心戰(zhàn)略，這才是“無(wú)染”最大的戰(zhàn)略部署與格局。

“在云集平臺(tái)上，我們前段時(shí)間去了杭州和對(duì)方進(jìn)行了交流獲知，云集剛下架了大批量的生活用紙品牌，但是’無(wú)染’品牌被重點(diǎn)保留了。這不得不說(shuō)是我們用足夠好的產(chǎn)品及客戶滿意度，以及品牌始終的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，最終感動(dòng)了對(duì)方。”

為什么是“無(wú)染”脫穎而出？

究其“無(wú)染”的問(wèn)世與走紅，其核心是與國(guó)內(nèi)生活用紙市場(chǎng)的需求與升級(jí)有極大關(guān)系的。

根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的調(diào)研分析報(bào)告指出，中國(guó)的生活用紙量級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，在2017年已創(chuàng)下了超過(guò)1200億規(guī)模的市場(chǎng)交易。不僅如此，新增產(chǎn)量約占全球1/3，生活用紙的消費(fèi)量由484萬(wàn)噸增至788萬(wàn)噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.5%。

在這樣的趨勢(shì)之下，生活用紙?jiān)诮鼛啄暌灿瓉?lái)了一個(gè)拐點(diǎn)，2015年左右，竹纖維為代表的一批“本色環(huán)?！奔埥砥放脐懤m(xù)誕生。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái)3~5年，以竹纖維為代表的“本色紙巾”將進(jìn)一步蠶食傳統(tǒng)“白色紙巾”市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500~800億。

“無(wú)染”的創(chuàng)始人透露，“無(wú)染”在產(chǎn)品上線之前，提前3、4年即進(jìn)行研究部署，遍訪全國(guó)的各大紙廠，原料廠訪，市場(chǎng)采訪近萬(wàn)名消費(fèi)人群樣本，所有產(chǎn)品定位均圍繞開(kāi)發(fā)一款安全、高品質(zhì)的天然竹纖維紙巾進(jìn)行。

經(jīng)歷探訪，來(lái)自重慶永川的131萬(wàn)畝生態(tài)慈竹林，被“無(wú)染”團(tuán)隊(duì)鎖定。由于川渝一帶雨水充沛，當(dāng)?shù)卮?a target="_blank" title=”竹纖維概念股” href="http://m.innmos.com/story/details/id_31.html">竹纖維長(zhǎng)度介于2.4-2.8mm之間，兼具了柔性和韌性，含有一種竹醌的成分，有天然抗菌抑菌的效用。

對(duì)比下，而傳統(tǒng)的白色紙巾，生產(chǎn) “漂白”過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生：漂白劑、熒光劑、二噁英、滑石粉等在內(nèi)的多種化學(xué)藥劑及成分，長(zhǎng)期使用接觸，不僅對(duì)皮膚表層產(chǎn)生過(guò)敏及傷害，更會(huì)被人體所吸納，導(dǎo)致發(fā)育不良、婦科疾病、癌癥等諸多惡性疾病，特別對(duì)于嬌嫩的嬰幼兒，影響更是巨大。

在此背景之中，“無(wú)染”團(tuán)隊(duì)在2017年終于全面整合完成上游的研發(fā)與生產(chǎn)供應(yīng)鏈資源以及下游市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣發(fā)平臺(tái)、渠道。2017年5月，首款產(chǎn)品“無(wú)染”天然竹纖維抑菌紙巾即上線小米眾籌。同年12月，首款天然竹纖維抑菌保濕紙巾問(wèn)世，打破日本對(duì)保濕紙巾技術(shù)的技術(shù)與壟斷，為輾轉(zhuǎn)日韓代購(gòu)剛需群體帶來(lái)了福音。尤其是母嬰、鼻過(guò)敏患者消費(fèi)群體。

截止目前，“無(wú)染”旗下的全線產(chǎn)品，均獲得了包括美國(guó)FAD食品標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)、歐盟AP食品標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)、FSC森林可持續(xù)發(fā)展認(rèn)證、SGS質(zhì)量體系認(rèn)證等一系列國(guó)內(nèi)外體系認(rèn)證。

據(jù)了解，由于在各大精品電商獲得了用戶認(rèn)可，目前“無(wú)染”品牌先后獲得了各路資本的高度關(guān)注，而在其發(fā)布不久的2018年度無(wú)染品牌及市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃受到了業(yè)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)人士的一致認(rèn)可及高度評(píng)價(jià)。

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